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展會是企業宣傳品牌價值,銷售產品的重要平臺。一部分新客戶更是抱著試試看的態度去參加展會,效果不錯繼續參展,效果差或許就再也不會涉足了。因此策劃一場成功的展會是非常重要的,一旦展會失敗造成經濟損失、喪失客戶資源不說,更會讓組展單位的形象受損,圈內影響力遭到重創。展會最主要的體現就是投入的成本收不回來,組織一個展會,前期會發出大量的邀請函,同時還會在互聯網媒體上大做宣傳。這樣,有關單位就會知道什么時間在什么地點會組織一個什么樣的展會,主辦單位是誰。能夠吸引展商參展最重要的原因就是能力和信譽,一旦展會失敗,主辦單位勢必會遭到各界質疑?蛻糍Y源是非常寶貴的財富,一旦展會失敗,其影響力及組展能力就會遭到展商質疑,那么下一屆展會上基本上就失去了這類客戶群,能受邀前來的客戶幾乎為零。一個沒有客戶資源的展會就好比“巧婦難為無米之炊”。

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